La cantidad de información disponible en la actualidad es abrumadora, y acceder a datos ya no es suficiente para poder tomar decisiones acertadas. Por eso, OSINT (Open Source Intelligence o inteligencia de fuentes abiertas) se convirtió en una herramienta fundamental para cualquier empresa.
Para Emiliano Piscitelli, especialista en OSINT y CEO de BeyGoo, entender qué es este concepto implica reconocer primero de qué tipo de información se nutre. “Se basa en datos públicos y no en los publicados”, explicó. Los datos públicos son aquellos que fueron pensados para estar disponibles, como un sitio web oficial o un perfil abierto en redes sociales. En cambio, los datos publicados son los que están disponibles pero no fueron pensados para ser públicos.
Un informe de The Business Reasearch Company estimó que el mercado global de OSINT va a alcanzar un valor estimado de 18,27 mil millones de dólares en el año 2025. Además, proyectaron que esta metodología crecerá a una tasa anual compuesta (CAGR) del 28,2% y se situará en 49.390 mil millones para el 2029. Este crecimiento está impulsado por la creciente necesidad de las empresas de contar con información confiable y actualizada para la toma de decisiones.
Por otro lado, el informe “Inteligencia de fuentes abiertas e IA: una revisión sistemática de la literatura GELSI” de Riccardo Ghioni, Mariarosaria Taddeo y Luciono Fioridi estima que entre el 80% y el 90% del total de las actividades de inteligencia realizadas por agencias de seguridad y servicios de inteligencia en países occidentales se basan en datos provenientes de fuentes abiertas. Es decir, que son accesibles públicamente.
Índice de temas
¿Qué es OSINT y cómo puede beneficiar a su empresa?
El OSINT no se limita únicamente a la recopilación de datos disponibles en internet. Es un proceso riguroso que implica identificar, filtrar, validar y contextualizar información pública para resolver problemáticas específicas.
Esta metodología le brinda a las compañías la posibilidad de contar con una visión integral que les permitirá actuar con precisión en un mercado que cada vez se vuelve más competitivo.
De acuerdo con un artículo publicado en la Universidad Pública Americana esta información puede provenir de los siguientes lugares:
- Medios de comunicación.
- Bases de datos gubernamentales.
- Redes sociales.
- Registros públicos.
- Foros especializados.
- Blockchains.
- Archivos académicos.
Tener acceso a datos ya no es suficiente. Ahora lo importante es saber interpretarlos y convertirlos en decisiones acertadas. En este contexto, esta metodología se consolida como una herramienta fundamental para las empresas que buscan anticiparse a los movimientos del mercado, prevenir riesgos y optimizar su rendimiento.
A diferencia de otras formas de inteligencia corporativa, esta metodología está basada exclusivamente en fuentes de acceso público, lo que lo hace legal, económico y escalable.
¿Por qué es clave OSINT en la estrategia de ciberseguridad?
El uso de inteligencia de fuentes abiertas se consolidó como una herramienta esencial en la prevención, detección y respuesta ante amenazas digitales. Su valor radica en la capacidad de recolectar información pública que puede ser utilizada tanto por defensores como por actores maliciosos.
“Si el objetivo de la empresa es ciberseguridad, entonces OSINT permite adelantarse a posibles explotaciones de vulnerabilidades”, afirmó Piscitelli. “Por ejemplo, si se detecta que un grupo de amenazas está comercializando información sensible de la empresa, se puede actuar antes y fortalecer accesos o las bloquear cuentas que fueron comprometidas”, añadió.
Entre los beneficios generales de OSINT orientado en la ciberseguridad se encuentran:
- Anticipación a riesgos potenciales: permite identificar señales tempranas de ataques, vulnerabilidades o movimientos sospechosos.
- Mayor visibilidad del entorno digital: ayuda a mapear los activos expuestos en internet y a comprender cómo podrían ser explotados.
- Enriquecimiento de inteligencia de amenazas: complementa los datos internos con información externa para tomar decisiones más informadas.
- Fortalecimiento de la postura defensiva: proporciona contexto valioso para mejorar políticas, controles y respuestas ante incidentes.
- Apoyo a procesos de investigación: sirve como base para analizar campañas maliciosas, patrones de comportamiento y trazabilidad de actores.
¿Cuáles son las principales aplicaciones de OSINT en el entorno empresarial?
Las empresas necesitan herramientas que les permitan anticiparse y reaccionar con rapidez en un contexto en donde las amenazas digitales evolucionan a diario. En esta línea, OSINT se convirtió en una pieza clave para lograrlo gracias a que esta metodología detecta riesgos y protege la infraestructura tecnológica mediante el análisis de información pública disponible en internet.
El especialista en OSINT también explicó que su uso depende del objetivo particular que tenga cada empresa. Por ejemplo, una compañía de marketing puede aprovechar esta metodología para detectar tendencias o indicadores útiles para sus campañas, mientras que en el área de recursos humanos puede servir como una herramienta poderosa para el reclutamiento. “Siempre se adapta al caso de uso específico de cada organización”, resume.
Algunas de las aplicaciones más relevantes incluyen:
- Detección proactiva de amenazas: seguimiento de foros, redes sociales y la dark web para identificar indicios de campañas maliciosas, filtraciones o menciones vinculadas a la empresa, sus empleados o su sector.
- Análisis de vulnerabilidades externas: descubrimiento de brechas de seguridad expuestas públicamente, como servidores mal configurados o credenciales filtradas, antes de que puedan ser explotadas.
- Gestión de la reputación digital: monitoreo de menciones negativas o sospechosas que puedan afectar la imagen de la marca o alertar sobre campañas de desprestigio o suplantación.
- Protección de activos y monitoreo de infraestructura: observación de señales que indiquen posibles intentos de acceso no autorizado, ataques de phishing o movimientos anómalos en redes expuestas.
- Evaluación de terceros y prevención de fraudes: verificación de antecedentes de proveedores, socios o usuarios mediante fuentes abiertas para detectar vínculos con actividades fraudulentas o no conformes a las normas.
Incorporar OSINT a la estrategia de ciberseguridad agiliza la respuesta ante incidentes y, al mismo tiempo, fortalece la protección frente a posibles amenazas. Tener acceso a una inteligencia abierta bien trabajada y contextualizada puede marcar la diferencia entre una empresa que se adapta y otra que queda expuesta.
Herramientas OSINT claves para la ciberseguridad corporativa
Muchas empresas integran estas herramientas dentro de sus prácticas defensivas para proteger su infraestructura digital y anticiparse a posibles ataques. Estas soluciones permiten descubrir, monitorear y mitigar riesgos antes de que puedan impactar en una compañía.
Piscitelli explicó que no existe una herramienta mágica que lo haga todo en OSINT. Sin embargo, aclaró que hay muchas opciones que ayudan a acelerar los procesos.
| Herramienta | Función principal | Descripción breve |
|---|---|---|
| Maltego | Análisis de vínculos e investigación gráfica | Visualiza relaciones entre personas, dominios y redes. |
| Shodan | Explorador de dispositivos expuestos | Busca servidores, cámaras y sistemas IoT conectados. |
| SpiderFoot | Reconocimiento automatizado | Recolecta OSINT desde más de 100 fuentes. |
| theHarvester | Recolección de emails y subdominios | Obtiene información útil para pruebas de penetración. |
| FOCA | Extracción de metadatos | Detecta rutas de red y archivos sensibles en documentos. |
| 1TRACE | Inteligencia digital certificada | Plataforma OSINT unificada con foco en redes sociales y blockchain. |
| Recorded Future | Monitoreo predictivo | Usa IA para vigilar internet y dark web en tiempo real. |
| ZenRows | Recolección de datos a escala | Scraping masivo para alimentar herramientas OSINT. |
Maltego: análisis de vínculos e investigación gráfica
Maltego es una plataforma potente para visualización y análisis de relaciones entre personas, dominios, infraestructuras y redes sociales. Es utilizada por agencias como FBI e Interpol e integra tanto datos internos como externos. Desde 2024 incluye módulos como Maltego Monitor (monitoreo en tiempo real) y Maltego Evidence (recolección de redes sociales para evidencia).
Shodan: explorador de dispositivos expuestos
Este buscador especializado identifica servidores, cámaras, sistemas IoT y dispositivos conectados. Es ideal para detectar puertas traseras o sistemas vulnerables en la red de la empresa.
SpiderFoot y laHarvester: reconocimiento automatizado
- SpiderFoot: automatiza la recolección OSINT desde más de 100 fuentes (IP, dominios, nombres) y genera reportes de riesgos.
- theHarvester: recolecta emails, subdominios, hosts y banners para facilitar algunas tareas como reconocimiento inicial en pruebas de penetración.
FOCA: extracción de metadatos de documentos
FOCA se especializa en metadata oculta en archivos como PDF u Office, y permite descubrir rutas de red, nombres de servidores o backups que puedan facilitar un ataque.
1 TRACE
1 Trace es una plataforma unificada para análisis de amenazas y fraude digital e integra inteligencia de redes sociales, blockchain y ciberamenazas. Además, cuenta con la certificación ISO/IEC 27001:2022.
¿Qué agregar si se quiere un SOC completo?
- Recorded Future: utiliza machine learning para monitorear internet y dark web, anticiparse a amenazas y anomalías en infraestructuras digitales.
- ZenRows: aunque está más orientada a scraping, puede integrarse para recolectar datos a escala, útil para análisis masivo.
Recomendaciones para seleccionar herramientas de OSINT
- Equilibrio entre automatización y costo: las herramientas como Shodan o theHarvester son más accesibles y útiles para due diligence. Por otro lado, las soluciones avanzadas como Maltego Enterprise, Recorded Future o 1 TRACE requieren de una inversión más alta, pero tienen monitoreo integral.
- Implementación en capas OSINT–SOC: utilizar herramientas de reconocimiento con plataformas de respuesta cierra el ciclo completo de detección y acción.
- Formación y entrenamiento constantes: es muy importante entrenar a los equipos en uso ético de fuentes abiertas, así como en correlación y priorización de alertas en entornos corporativos.
¿Cómo implementar una estrategia de OSINT efectiva en su organización?
Incorporar OSINT en los procesos empresariales es un cambio cultural que requiere de procesos claros, talento capacitado y una alineación con los objetivos estratégicos del negocio.
Si se implementa de manera correcta, puede transformar la manera en la que una compañía se anticipa a los posibles riesgos y toma decisiones más informadas.
| Paso | Descripción | Puntos clave |
|---|---|---|
| 1 | Definir objetivos y casos de uso | Identificar necesidades y prioridades. |
| 2 | Formar equipo interdisciplinario | Incluir IT, ciberinteligencia, marketing y legales. |
| 3 | Seleccionar herramientas | Elegir según volumen y compatibilidad con sistemas. |
| 4 | Documentar y asegurar cumplimiento | Definir políticas y cumplir normativas (ej. RGPD). |
| 5 | Medir y ajustar | Usar métricas para mejorar continuamente. |
Paso 1: definir objetivos claros y casos de uso prioritarios
Antes de aplicar cualquier técnica o tecnología, es imprescindible determinar para qué se quiere usar OSINT. Cada empresa debe identificar sus propios “puntos de dolor” y establecer prioridades.
Paso 2: establecer un equipo interdisciplinario
La inteligencia de fuentes abiertas no es responsabilidad exclusiva del área de IT o ciberseguridad. Para que la implementación sea efectiva conviene armar un equipo mixto que incluya los siguientes perfiles:
- Analistas de datos.
- Expertos en ciberinteligencia.
- Profesionales de marketing o estrategia.
- Jurídicos (para temas de privacidad y uso ético de la información).
Las empresas tienen dos opciones. Por un lado, algunas empresas optan por formar un OSINT Hub interno, mientras que por el otro, otras tercerizan el servicio con consultoras especializadas.
Paso 3: elegir herramientas adecuadas
Como vimos antes, hay soluciones como Maltego, SpiderFoot o 1 TRACE que cuentan con distintos niveles de automatización y análisis. La clave está en seleccionar aquellas que se adapten al volumen de datos que tenga la empresa y que puedan integrarse con los sistemas ya existentes (CRM, SIEM, ERPs).
Paso 4: documentar procesos y asegurar cumplimiento de las normas
Toda estrategia OSINT necesita políticas claras sobre los siguientes aspectos:
- Qué fuentes se pueden usar (por ejemplo, evitar scraping ilegal).
- Cómo se almacenan y protegen los datos recolectados.
- Qué límites existen para el análisis de personas físicas o perfiles sociales.
Esto mejora la trazabilidad y la credibilidad de la inteligencia generada. En la Unión Europea, por ejemplo, el cumplimiento del RGPD es obligatorio incluso para el uso de datos públicos.
Paso 5: medir impacto y ajustar
Una estrategia OSINT efectiva debe incluir métricas desde el comienzo de la implementación:
- Tiempo promedio de respuesta ante amenazas detectadas.
- Ahorros generados por automatización de tareas.
- Casos de detección anticipada que evitaron crisis o pérdidas.
Consideraciones éticas y legales que hay que tener en cuenta al usar OSINT
Aunque inteligencia de fuentes abiertas se basa en información pública, eso no significa que todo esté permitido. Utilizar datos abiertos de forma irresponsable o sin un marco regulatorio puede traer consecuencias legales por la vulneración de los derechos fundamentales de las personas.
Uno de los aspectos clave a tener en cuenta al trabajar con OSINT es el marco legal. Piscitelli afirmó que es fundamental evaluar la legalidad de cada acción antes de comenzar cualquier actividad.
Aunque la información esté disponible públicamente, eso no implica que pueda utilizarse sin restricciones. Por eso, remarca la importancia de conocer los estándares, la legislación vigente y contar con políticas claras que definan qué se puede hacer y qué no.
Cualquier estrategia debe estar atravesada por principios éticos y una comprensión clara de los marcos legales aplicables.
Lo público no siempre es libre
Una de las confusiones más comunes es pensar que todo lo que está disponible en internet puede utilizarse sin restricciones. Sin embargo, muchos datos “públicos” tienen condiciones de uso:
- Un perfil en redes sociales visible para todos no autoriza su procesamiento masivo ni su almacenamiento sin consentimiento.
- Algunas páginas web pueden tener cláusulas en sus Términos de Servicio que prohíben el web scraping.
Por ejemplo, el uso de herramientas automatizadas para recolectar información en redes sociales puede violar la legislación sobre protección de datos de los plataformas como LinkedIn o X (ex Twitter), las cuales iniciaron acciones legales en varios países contra este tipo de prácticas.
Legislaciones clave a nivel internacional
El marco legal varía según la jurisdicción, pero existen algunas normas que deben considerarse en toda estrategia OSINT:
- RGPD (Unión Europea): regula el tratamiento de cualquier dato personal, aunque haya sido publicado por el propio usuario. Obliga a justificar el uso, garantizar la minimización de datos y ofrecer derechos como rectificación y olvido.
- Ley de Protección de Datos Personales Argentina: establecen principios similares al RGPD, especialmente en cuanto a consentimiento informado y finalidad específica.
- California Consumer Privacy Act (CCPA): impone restricciones similares en EE.UU., particularmente en el uso de información de consumidores.
Ética corporativa
Cumplir con la ley no siempre alcanza. El verdadero desafío está en actuar con responsabilidad y transparencia. Algunas buenas prácticas éticas recomendadas por el Centre for Human Rights and Global Justice de NYU y la organización Data & Society incluyen:
- Minimizar el impacto en terceros: evitar analizar o almacenar información de personas ajenas al negocio.
- Explicabilidad: poder justificar por qué se recolectó cierta información y cómo se usó.
- No cruzar datos sensibles como religión, salud o afiliación política si no hay una razón legítima, incluso si están publicados.
- Formación del equipo: capacitar a analistas para identificar dilemas éticos y actuar con criterio profesional.
¿Cómo capacitar a su equipo en técnicas de OSINT?
No es suficiente con incorporar herramientas o contratar servicios externos para que una estrategia OSINT sea sostenible y aporte valor a una empresa. Lo que es imprescindible es la formación de equipos que entiendan el alcance de las fuentes abiertas, dominen sus técnicas y, sobre todo, que sepan aplicar ese conocimiento de forma legal y ética.
La formación en inteligencia de fuentes abiertas implica cultivar una mentalidad rigurosa y proactiva que sea capaz de interpretar datos en contexto y generar inteligencia útil para la toma de decisiones.
¿Qué perfiles deberían capacitarse?
Según el enfoque que tenga la empresa, existen varios perfiles que deberían incluirse en un programa de formación OSINT:
- Analistas de inteligencia: interpretan la información recolectada para convertirla en insights accionables.
- Profesionales de seguridad informática: responsables de identificar amenazas, vulnerabilidades y posibles fugas de información.
- Áreas de compliance y legales: encargadas de evaluar si el uso de algunos datos cumple con las normas vigentes.
- Marketing y estrategia: pueden usar OSINT para monitorear la competencia, mercado y tendencias emergentes.
Tipos de capacitación recomendados
- Cursos introductorios y avanzados: plataformas como Coursera, Udemy, Maltego Academy, SANS Institute y ACAMS ofrecen formaciones que van desde el uso básico de herramientas hasta técnicas avanzadas de investigación digital. Algunas están avaladas por organismos académicos como la University of Maryland o el National Cybersecurity Center del Reino Unido.
- Talleres internos con simulaciones prácticas: incluir ejercicios de análisis de perfiles, identificación de amenazas o recolección de datos desde fuentes públicas fortalece la aplicación práctica y favorece el trabajo colaborativo entre áreas.
- Certificaciones especializadas: para equipos que trabajen directamente con ciberinteligencia, pueden considerarse certificaciones como OSINT Foundation Certificate (OSINT-F), Certified Cyber Intelligence Professional (CCIP) y GIAC Cyber Threat Intelligence (GCTI)
- Actualización: las técnicas OSINT evolucionan rápido. Conviene fomentar espacios de aprendizaje permanente.
Casos de éxito en la aplicación de OSINT en empresas argentinas
Son varias las instituciones argentinas que implementaron con éxito el uso de OSINT para optimizar sus operaciones, mejorar su seguridad informática y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
Estos son algunos de los ejemplos más destacados:
RENAPER
El RENAPER (Registro Nacional de las Personas) implementó el Sistema de Identidad Digital (SID), una plataforma que permite la validación remota de identidad en tiempo real mediante reconocimiento facial y una fotografía del DNI.
Este sistema utiliza tecnologías avanzadas de OSINT para verificar la autenticidad de la identidad de los ciudadanos y así poder facilitar algunas procesos como la apertura de cuentas bancarias y la firma de documentos electrónicos.
Ministerio de Modernización de Argentina
El Ministerio de Modernización de la Nación Argentina implementó distintas iniciativas de gobierno abierto y apertura de datos. A través de la Secretaría de Innovación Pública y Gobierno Abierto, se promovió la transparencia y la participación ciudadana mediante la publicación de datos públicos.
Clarín
El diario Clarín adoptó herramientas de OSINT para mejorar la verificación de información y la detección de noticias falsas. Estas herramientas permiten analizar datos provenientes de diversas fuentes abiertas, como redes sociales y sitios web, para corroborar la veracidad de las noticias antes de su publicación.
Página 12
Página 12 incorporó técnicas de OSINT en sus reportajes de investigación para permitirle a los periodistas acceder a información pública y abierta para respaldar sus investigaciones. El uso de inteligencia de fuentes abiertas facilitó la recopilación de datos importantes y mejoró la calidad de las noticias.
