VVital, Diarco, Maxiconsumo, Yaguar y Nini preparan una billetera virtual común para reducir las comisiones que pagan por los cobros digitales. El proyecto también les permitirá sumar ingresos financieros, ofrecer créditos y obtener datos sobre las compras de miles de comercios.
La caída del consumo obliga a los supermercados mayoristas a buscar negocios fuera de las góndolas. En ese escenario, cinco de las cadenas más importantes de la Argentina preparan una plataforma de pagos propia con la que intentarán competir con Mercado Pago, MODO y otras billeteras digitales.
La iniciativa reúne a Vital, Diarco, Maxiconsumo, Yaguar y Nini. Detrás del sistema aparece un negocio que excede el ahorro en comisiones. Los mayoristas podrán cobrar por el procesamiento de pagos, administrar el dinero depositado, ofrecer financiamiento y utilizar información comercial para negociar mejores condiciones con proveedores.
El proyecto todavía atraviesa su etapa de desarrollo. Sin embargo, fuentes vinculadas con el sector confirmaron que Vital impulsó la propuesta y convocó a sus principales competidores. Makro quedó fuera del grupo porque pertenece a Cencosud, empresa dueña de Jumbo, Disco, Vea y Easy, que ya opera su propia billetera bajo la marca CencoPay.
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La caída de las ventas acelera la decisión
La ofensiva financiera llega en un momento complejo para el comercio. Las ventas a precios constantes de los supermercados bajaron 3,7% interanual en abril de 2026, mientras que los autoservicios mayoristas registraron otra contracción. Los datos reflejan la presión que sufren las cadenas ante un consumidor que controla cada gasto y prioriza promociones.
El comercio electrónico exhibe otra dinámica. Mercado Libre informó que la cantidad de productos vendidos en la Argentina aumentó 52% durante el primer trimestre de 2026, mientras que la facturación local avanzó 20%. A escala regional, la compañía alcanzó ingresos por US$8.800 millones, un incremento interanual del 49%.
Esa diferencia muestra por qué los supermercados quieren construir un circuito digital propio. Las cadenas tienen locales, proveedores y una relación frecuente con miles de almacenes, autoservicios y comercios barriales. La billetera puede conectar a esos actores dentro de un mismo sistema y capturar una parte del dinero que hoy queda en manos de empresas fintech y procesadores de pagos.
Cómo funcionará la billetera de Vital y Diarco
El plan contempla una cuenta gratuita con CVU, remuneración de saldos, tarjetas y un código QR para que los comercios cobren sus ventas. La propuesta guarda similitudes con Mercado Pago por la variedad de servicios, aunque la estructura para procesar los pagos se acerca al modelo de MODO.
La adquirencia del QR quedaría en manos de Fiserv y Payway, dos empresas que ya mantienen vínculos comerciales con las cadenas. También se analiza la contratación de una solución tecnológica de marca blanca. En el mercado mencionan a Bind entre los posibles proveedores, aunque todavía no existe una confirmación oficial.
Uno de los argumentos centrales será el precio. La propuesta prevé una comisión cercana al 0,8% para pagos con saldo en cuenta, tarjeta de débito o prepaga, con acreditación dentro de las 24 horas. Para las compras con tarjeta de crédito, el cargo rondaría el 1,8%, con disponibilidad del dinero a partir de los ocho días hábiles.
El ahorro puede resultar relevante para negocios que trabajan con márgenes reducidos y grandes volúmenes de operaciones. Años atrás, los mayoristas promovieron el QR para disminuir el uso de efectivo y reducir los gastos de los camiones de caudales, que podían representar cerca del 7%. El aumento del costo de algunos cobros digitales alteró esa ecuación.
El negocio de los pagos, los saldos y los créditos
Cada compra procesada dentro de la nueva billetera dejará una comisión para el ecosistema mayorista. Cuando el pagador y el comercio utilicen cuentas de la misma plataforma, el costo de mover el dinero será menor. Esa diferencia abre una fuente de ingresos que no depende de la venta de alimentos, bebidas o artículos de limpieza.
Los saldos depositados representan otra oportunidad. Una billetera con miles de usuarios puede reunir fondos durante el período que transcurre entre el cobro y el retiro del dinero. Esos recursos generan rendimientos financieros y permiten ofrecer beneficios para mantener los pesos dentro de la cuenta.
El crédito completa el esquema. Los mayoristas conocen cuánto compra cada almacén, con qué frecuencia repone mercadería y cuáles son sus categorías principales. Con esa información pueden estimar su capacidad de pago y ofrecer préstamos vinculados con la compra de stock.
Un comerciante que gasta varios millones de pesos por mes podría recibir una línea de financiamiento basada en su historial real de operaciones. El mayorista tendría información que un banco tradicional no siempre posee, mientras que el cliente accedería al dinero en el mismo lugar donde compra los productos para su negocio.
Los datos, el activo más buscado
La billetera ampliará el conocimiento que las cadenas tienen sobre sus clientes. En la actualidad, un mayorista sabe qué compra un comercio dentro de sus sucursales, pero desconoce gran parte de sus movimientos posteriores. El uso del QR propio aportará datos sobre cobros, frecuencia de ventas, montos y medios de pago.
Esa base permitirá crear promociones según la rotación de cada producto, anticipar reposiciones y diseñar campañas financiadas por las marcas proveedoras. Una empresa de bebidas, por ejemplo, podría dirigir descuentos hacia comercios con determinada frecuencia de compra o premiar a quienes eleven el volumen mensual.
Los supermercados también podrán usar esa información en las negociaciones con fabricantes de consumo masivo. El acceso a datos detallados sobre miles de puntos de venta fortalece su capacidad para discutir precios, descuentos, promociones y exhibición de productos.
La adopción será el principal desafío. Las cadenas cuentan con una ventaja importante porque mantienen contacto directo con sus clientes mediante sucursales, vendedores y comunidades de WhatsApp que, en algunos casos, reúnen entre 25.000 y 200.000 usuarios.
Si consiguen trasladar una parte relevante de esos comercios a la nueva billetera, Vital, Diarco, Maxiconsumo, Yaguar y Nini dejarán de ser simples intermediarios de mercadería. Pasarán a disputar el negocio de los pagos, el crédito y la información comercial, tres áreas donde se mueven millones de pesos todos los días.
