Urbania nació en Rosario con una propuesta concreta para modernizar la venta de departamentos en pozo. La startup reúne recorridos virtuales, renders, planos, disponibilidad de unidades y herramientas comerciales en una misma plataforma. Con apenas un año de actividad, ya trabaja con algunas de las desarrolladoras más activas de la Argentina y cuenta con 58 proyectos en producción simultánea.
La empresa fue creada por Ignacio Apestegui, Juan Cruz Cáceres y Tomás Carrari, tres estudiantes de arquitectura que detectaron una falla habitual del sector inmobiliario. Aunque los proyectos exigían inversiones millonarias, muchos departamentos todavía se ofrecían mediante archivos PDF extensos, planos técnicos y renders dispersos.
Los fundadores diseñaron una herramienta capaz de concentrar toda la información necesaria para vender un emprendimiento antes de que la obra estuviera terminada. El resultado fue una experiencia digital que permite recorrer el edificio, observar cada unidad y conocer sus características desde una computadora, una tablet o un celular.
La desarrolladora solo entrega los planos arquitectónicos. Con ese material, el equipo de Urbania crea el entorno virtual completo del proyecto, con imágenes en 360 grados, detalles de terminaciones, vistas desde cada piso, avances de obra y disponibilidad actualizada.
La plataforma también incluye un CRM, un sistema que permite a los equipos comerciales organizar contactos, administrar oportunidades de venta y registrar el interés de cada potencial comprador. Así, la empresa reemplaza la contratación de varios proveedores por un único servicio.
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De LinkedIn y TikTok a las grandes desarrolladoras
El primer desafío fue ingresar a un sector en el que los socios no tenían contactos ni experiencia comercial. Para conseguir clientes, comenzaron a escribirles a desarrolladores mediante LinkedIn y publicaron contenido en redes sociales, con una presencia especialmente fuerte en TikTok.
La estrategia abrió las primeras puertas. En pocos meses, la startup incorporó como clientes a Grupo Portland, Fernández Prieto, Beltrán Briones y Grupo Proaco, compañías con numerosos proyectos residenciales en distintas ciudades del país.
El avance comercial obligó a ampliar la estructura y el emprendimiento pasó de tres fundadores a un equipo de 10 personas con dedicación completa y una red de más de 25 colaboradores freelance especializados en renders. Además, Joan Barenghi y Santiago Medina Palacios se incorporaron como socios estratégicos.
Urbania cobra un pago inicial por la creación de la plataforma y suma un mantenimiento anual. Ese servicio incluye soporte técnico y nuevas funciones para los equipos comerciales.
La expansión regional y la apuesta por Expo Real Estate
La empresa también comenzó a llevar su modelo fuera de la Argentina. A través de socios comerciales, ya opera en Paraguay, Chile, Bolivia y México, mientras analiza otros mercados de América Latina.
Para acelerar esa expansión, automatizó parte del proceso de cotización. Los potenciales clientes pueden ingresar las características de su proyecto en la página web y recibir un presupuesto personalizado. Esta herramienta redujo tareas comerciales y permitió responder con mayor rapidez.
El próximo paso será la participación en Expo Real Estate Argentina, prevista para agosto. La startup contará con un espacio de 54 metros cuadrados, el stand más grande del encuentro. Ahí mostrará su tecnología y montará un estudio para grabar podcasts en vivo con desarrolladores y empresarios del sector.
En paralelo, la compañía mantiene conversaciones con empresas de mayor escala, entre ellas IRSA. Su objetivo es transformarse en la plataforma central para la comercialización de proyectos en pozo y ofrecer, dentro de un mismo sistema, todos los recursos necesarios para presentar y vender un emprendimiento inmobiliario.
